在搜索引擎时代，产品和品牌要“做SEO”；而在AI问答时代，产品和品牌需要“成为AI的答案”。 Deepseek：请帮我推荐几款18万元以内的新车。 Kimi：请帮我推荐几款300元以内适合女生夏天用的化妆品。 豆包：请帮我推荐几家国内比较好的出海公司。 你是不是都有过类似经历？ 过去，人们通过搜索引擎查找信息，你可以靠SEO优化关键词、买广告位来获得曝光。但如今，越来越多用户直接向AI助手提问。 在这些提问背后，AI工具（如deepseek、 ChatGPT、微软Copilot 等）会根据它所“理解”的品牌知识来推荐答案。 这意味着： 如果你的品牌从未出现在公开网络上的高质量语料中，那么在AI眼中，你就“几乎不存在”。 哪些东西可以影响AI的答案呢？ 1：新闻报道与行业稿件（权威度高的媒体），直接采用和交叉采用（占比35%） 2：用户体验；百科、知乎、论坛等UGC问答。（占比15-20%） 3：客户案例、技术白皮书等专业性资料。（占比20%） 4：企业在垂直领域的“语义绑定”（某个词频繁与品牌共同出现）（占比15%） 5：官网内容（结构清晰、关键词明确）（占比10%） 接下来，我们逐条来说一下； 1：新闻报道与行业稿件（权威度高的媒体），直接采用和交叉采用（占比35%） 为什么占比如此之高，因为时效性高、并且是权威媒体背书，所有占比比较高，注意：（权威媒体指的是国字头且有记者署名的新闻）不是那种软文，软文AI是可以分辨出来的。如果是软文，基本也不会推荐。 2：用户体验；百科、知乎、论坛等UGC问答。（占比15-20%） AI一般都会检索这些，但是由于很多论坛关于产品的评论是刷出来的，所有只占最终答案的15%左右。 3：客户案例、技术白皮书等专业性资料。（占比20%） 这个很重要，主要是具备权威性，但是时间跨度比较长，所以操作性也比较低。 4：企业在垂直领域的“语义绑定”（某个词频繁与品牌共同出现）（占比15%） 这个就是我们传统中的关键词埋伏，要设计关键词在宣传的文案中。 5：官网内容（结构清晰、关键词明确）（占比10%） 这是在所有答案中采用率最低的，因为，都是自家的网站，不具备公正性。 当然：如果你的企业具备这些要素，AI在面对相关问题时更可能提到你，或引用你的内容作为参考。 如何让品牌“进入AI答案”体系？ 以下是五个关键步骤，我们称之为「AI语义影响在力建设五部曲」： 1: 发布高质量新闻稿件 + 行业内容 在新某社、某民日报这些国家级平台发布深度内容，使用结构化、数据型语言来描述成果和客户价值，重点突出企业与特定关键词之间的绑定关系。 ✅ 示例标题： “云谷科技赋能江浙800家工厂，实现采购数字化转型” 2:打造结构化的品牌信息 明确企业的核心标签：行业/服务对象/优势/地理覆盖，官网内容要使用 AI 易理解的语言，避免过多花哨修辞。 举例说明、FAQ形式描述解决方案，提高语义清晰度 ✅ 示例关键词： “我们是一家专注于中小企业自动化进销存系统的SaaS平台，服务超3000家轻工制造客户。 3：制作可训练的语料“锚点内容” 创建企业百科 / 行业词条（如百度百科、搜狗百科）在知乎、B站、微信公众号创建“行业通识”文章，带入品牌。 提交标准化案例资料供行业媒体使用（如钛媒体、36氪） 4：引导用户内容与品牌相关联 在知乎、小红书、微信公众号中制造用户提问和回答，如：“2024年有哪些值得关注的国产SaaS品牌？” “工业互联网服务商推荐？” 鼓励客户/用户在相关问答中提及品牌名称（UGC优化） 5： 持续监测 AI 中的品牌可见性 定期向 ChatGPT、文心一言、通义千问等AI工具提问测试 搜索相关行业关键词，看是否出现品牌或内容 不出现？分析问题点；出现？持续内容强化 四、谁适合做“AI品牌语料优化”？ 以下几类公司应尽早布局： 类型原因 科技型初创公司 增加融资后曝光，抢占行业认知语义位。 区域制造龙头企业 将品牌打入全国AI推荐体系，提升行业权威性。 政府招商、产业园 希望AI在介绍区域产业时能“提到我们”。 律所/会计/咨询机构 被AI当作“专业答案”来源，提高客户信任。 跨境电商与港澳企业 希望在中英文AI平台中都拥有可见度。 五、结语：AI时代的品牌，占据“认知权” 在未来，AI不只是一个工具，它是人们获取知识、认知品牌的第一入口。 你希望在用户搜索时看到你，更应该确保AI在用户提问时推荐你的产品么？

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在搜索引擎时代，产品和品牌需要做SEO优化，通过关键词排名和广告位获得曝光。用户主动搜索，企业被动等待被发现。而在AI问答时代，用户直接向AI助手提问，AI会根据训练数据中的高质量语料来推荐答案。这意味着品牌需要从做SEO转变为成为AI的答案，从被动等待转向主动成为AI推荐的内容源。 AI生成答案的机制是什么？当用户向AI助手提问时，AI会从其训练数据中检索相关信息。这些训练数据包括新闻报道、论坛讨论、官网内容等高质量语料。AI根据这些语料的权威性和相关性来生成推荐答案。关键问题是：如果你的品牌从未出现在这些公开网络的高质量语料中，那么在AI眼中，你就几乎不存在。这就是为什么有些品牌能被AI推荐，而有些品牌却被忽略的根本原因。 在搜索引擎时代，产品和品牌需要做SEO优化来获得曝光。而在AI问答时代，产品和品牌需要成为AI的答案。用户行为发生了根本变化，从通过搜索引擎查找信息转向直接向AI助手提问。这意味着如果你的品牌从未出现在公开网络的高质量语料中，那么在AI眼中，你就几乎不存在。 让我们看看一些常见的AI问答实例。用户会问Deepseek推荐18万元以内的新车，问Kimi推荐适合女生夏天用的化妆品，问豆包推荐国内好的出海公司。在这些提问背后，AI工具会根据它所理解的品牌知识来推荐答案。关键问题是：你希望成为被AI推荐的那个品牌吗？ 影响AI答案的五大因素各有不同的重要性。新闻报道与行业稿件占比最高达35%，因为权威媒体背书且时效性强，但注意必须是国字头且有记者署名的真实新闻，软文AI是可以分辨的。专业资料如客户案例和技术白皮书占20%，具备权威性但操作周期长。用户体验内容包括百科、知乎、论坛等占15到20%，但由于存在刷评现象影响可信度。语义绑定即关键词与品牌频繁共同出现占15%。官网内容占比最低仅10%，因为缺乏公正性。了解这些占比有助于企业制定更有效的AI语义影响力策略。 让品牌进入AI答案体系需要五个关键步骤。第一，在新华社、人民日报等国家级平台发布高质量新闻稿件，突出企业与特定关键词的绑定关系。第二，打造结构化的品牌信息，明确核心标签，使用AI易理解的语言。第三，制作可训练的语料锚点内容，创建企业百科和行业通识文章。第四，引导用户内容与品牌相关联，在知乎、小红书等平台制造相关问答。第五，持续监测AI中的品牌可见性，定期向各大AI工具提问测试，分析问题并持续优化内容策略。 以下几类公司应尽早布局AI品牌语料优化。科技型初创公司可以增加融资后曝光，抢占行业认知语义位。区域制造龙头企业能将品牌打入全国AI推荐体系，提升行业权威性。政府招商和产业园希望AI在介绍区域产业时能提到他们。律所、会计、咨询机构希望被AI当作专业答案来源。跨境电商与港澳企业希望在中英文AI平台中都拥有可见度。总结一下，在AI时代，品牌需要占据认知权。AI不只是一个工具，它是人们获取知识、认知品牌的第一入口。你希望在用户搜索时看到你，更应该确保AI在用户提问时推荐你的产品。 AI语义影响力建设五部曲提供了具体可执行的操作步骤。第一步，发布高质量新闻稿件，在新华社、人民日报等国家级平台发布深度内容，使用结构化数据型语言描述成果和客户价值。第二步，打造结构化的品牌信息，明确企业核心标签、行业服务对象、优势和地理覆盖，使用AI易理解的语言。第三步，制作可训练的语料锚点内容，创建企业百科词条，在知乎、B站发布行业通识文章。第四步，引导用户内容与品牌相关联，在知乎小红书制造用户提问和回答，鼓励客户在相关问答中提及品牌名称。第五步，持续监测AI中的品牌可见性，定期向ChatGPT、文心一言等AI工具提问测试，搜索相关关键词看是否出现品牌，不出现就分析问题点，出现就持续内容强化。 以下五类公司应尽早布局AI品牌语料优化。科技型初创公司可以增加融资后曝光，抢占行业认知语义位置。区域制造龙头企业能将品牌打入全国AI推荐体系，提升行业权威性。政府招商和产业园希望AI在介绍区域产业时能提到他们。律所、会计、咨询机构希望被AI当作专业答案来源，提高客户信任。跨境电商与港澳企业希望在中英文AI平台中都拥有可见度。总结一下，在AI时代，品牌需要占据认知权。AI不只是一个工具，它是人们获取知识、认知品牌的第一入口。你希望在用户搜索时看到你，更应该确保AI在用户提问时推荐你的产品。现在就开始行动，布局AI时代的品牌建设吧！