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在工作中,我们常常会遇到客户迫切追问的情况。今天,小顺就和大家一起拆解难题,掌握高效沟通的秘诀!
客户有知情权,但每个公司都有不便透露的信息,比如内部失误、未知情况或商业机密。那面对客户的持续追问,我们该怎么办呢?
看这个案例,客户真的是在质疑《邮政法》的规定吗?我们往下看。
注意!人和人的沟通,表面说一件事,背后关注点往往是另一件事。客户不是在质疑规定本身,而是担心信息安全和感到麻烦!所以,不要掰扯政策对错,要关注背后的需求。
应对的核心是同频共振。同频:用他的语言,理解他的情绪。共振:找到共同利益,统一立场。