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大家好！今天我们来拆解一个超级有趣的品牌营销案例——蜜雪冰城！这个1997年成立的茶饮品牌，现在已经有超过2万2千家门店了，简直是开挂般的存在！它主要瞄准年轻消费者，以极致性价比为核心优势，在下沉市场可是称王称霸的存在呢！从门店分布图可以看出，三四线城市是它的主战场，占了总门店数的60%以上，这个策略真的是太聪明了！
接下来我们看看蜜雪冰城最成功的营销策略——那首魔性的洗脑神曲！'你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜'，这句话是不是已经在你脑海里循环播放了？哈哈！这首歌简单易记，旋律朗朗上口，在抖音、微博、B站等各大平台疯狂传播，甚至引发了网友们的自发二次创作。这种病毒式营销真的是太厉害了，花钱都买不到这么好的广告效果！
蜜雪冰城的核心竞争力就是极致性价比！你看这个价格对比图，蜜雪冰城的平均客单价只有6元，而喜茶要25元，奈雪的茶要28元，差距简直是天壤之别！在三四线城市，消费者对价格非常敏感，蜜雪冰城正是抓住了这个痛点。虽然价格低，但产品质量并不差，这就是它的杀手锏——用薄利多销的策略占领市场，真的是太聪明了！
蜜雪冰城的渠道策略真的是教科书级别的！它没有跟喜茶、奈雪在一线城市硬碰硬，而是聪明地选择了下沉市场这个蓝海。从1997年郑州第一家店开始，到2018年开始全国快速布局，现在已经有2万2千多家门店了！它主要通过加盟模式快速扩张，选址都在学校和商圈附近，标准化运营管理让品质保持一致。这种农村包围城市的策略，让它在下沉市场成为绝对的王者！
好啦，蜜雪冰城的营销案例拆解就到这里！让我们总结一下它成功的关键因素：首先是精准定位下沉市场，避开了激烈竞争；其次是极致性价比策略，让消费者觉得物超所值；第三是那首魔性神曲的病毒式传播，真的是太厉害了；第四是通过加盟模式快速扩张渠道；最后是简单易记的品牌标识。现在蜜雪冰城已经有2万2千多家门店，年营收超过100亿，品牌价值持续上升。这个案例告诉我们，不要盲目追求高端市场，下沉市场同样大有可为，简单直接的传播往往更有效，性价比永远是核心竞争力！感谢大家的观看，我们下期再见！
接下来我们深度解析蜜雪冰城最成功的营销武器——那首魔性洗脑神曲！'你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜'，这句话现在是不是又在你脑海里单曲循环了？哈哈！这首歌的成功绝不是偶然的，它有着精心设计的营销逻辑。首先，旋律简单易记，朗朗上口，符合年轻人的传播偏好。然后通过抖音首发，迅速在各大社交平台形成病毒式传播，播放量突破10亿次！最关键的是引发了用户的自发二次创作，形成了超强的品牌记忆植入效果。这种音乐营销的威力真的是太恐怖了！
现在我们来深度剖析蜜雪冰城的核心武器——极致低价策略！你看这个对比图就知道差距有多大了，蜜雪冰城的平均客单价只有6元，而喜茶要25元，奈雪的茶要28元，价格差距简直是天壤之别！但是低价不等于低质，关键在于成本控制。从成本结构分析可以看出，原材料占35%，通过规模采购降低成本；人工和租金控制在35%以内，这在下沉市场是完全可行的。它的盈利模式很聪明：用低价吸引客户，促进高频消费，形成规模效应，最终实现成本摊薄和盈利增长。虽然单品利润低，但是薄利多销的威力不容小觑！
接下来我们看看蜜雪冰城最聪明的战略选择——下沉市场布局！这真的是一个教科书级别的差异化竞争策略。你看这个分布图就明白了，蜜雪冰城没有跟喜茶、奈雪在一线城市死磕，而是把重心放在了三四线城市和县城。数据显示，三四线城市的门店数量达到1万5千家，占总数的68%！这些地方的消费者对价格高度敏感，月收入3000到8000元，每周消费2到3次，复购率高达65%。从1997年河南起家，到2018年开始全国布局，蜜雪冰城用农村包围城市的策略，成功避开了激烈竞争，在下沉市场建立了绝对优势！
哈喽大家好！今天我们要深度拆解一个超级有趣的品牌营销案例——蜜雪冰城！这个从3元奶茶起家的草根品牌，是怎么逆袭成为千亿帝国的呢？它的营销策略到底有多牛？让我们一起来看看这个营销奇迹背后的秘密吧！
首先我们来看蜜雪冰城最牛的品牌定位策略！它简直就是下沉市场的王者啊！你看，在一线城市它的渗透率只有15%，但是到了四线城市竟然达到了85%！这就是传说中的农村包围城市战略！而且它的定价策略也太聪明了，平均客单价只要8块钱，而喜茶要28块，奈雪要32块！这个价格差简直是降维打击啊！难怪年轻人都说：贫穷限制了我的想象力，但限制不了我喝蜜雪冰城！
接下来我们聊聊蜜雪冰城最出圈的神曲营销！这首'你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜'简直就是洗脑神器啊！它的厉害之处在于：第一，旋律超级简单，听一遍就能哼出来；第二，歌词朗朗上口，小孩都会唱；第三，全平台推广，到处都能听到！结果呢？播放量突破50亿，参与用户2000万，话题讨论8000万！这就是病毒式传播的威力啊！现在走在街上，随便哪个小朋友都能给你来一段，这个品牌记忆点建立得多成功！
我们再来看看蜜雪冰城疯狂的门店扩张策略！这个开店速度简直堪称奇迹，平均每天开店50多家！从2020年的1.1万家店，到2024年的3.6万家店，短短4年时间翻了3倍多！你们知道这意味着什么吗？就是说你走在街上，基本上500米内就能找到一家蜜雪冰城！而且它的选址策略也很聪明，商圈、学校、社区全覆盖，特别是学校周边，简直就是它的根据地！加盟模式也很亲民，门槛不高，让更多人都能参与进来，这就是典型的农村包围城市啊！
最后我们来看看蜜雪冰城在数字化营销方面的精彩表现！它构建了一个完整的社交媒体矩阵，在抖音有1580万粉丝，互动率高达85%；小红书680万粉丝，主要做种草和用户分享；微博920万粉丝，专注话题营销；B站450万粉丝，互动率最高达到88%！从内容策略来看，产品展示占25%，用户互动占20%，还有品牌故事和挑战活动等。最厉害的是它的热门内容，神曲挑战赛播放量达到2.8亿次，夏日特饮测评1.5亿次！这种UGC引导策略真的太成功了，用户自发创作内容，品牌影响力呈指数级增长！