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大家好!今天我们来拆解一个超级有趣的品牌营销案例——蜜雪冰城!这个1997年成立的茶饮品牌,现在已经有超过2万2千家门店了,简直是开挂般的存在!它主要瞄准年轻消费者,以极致性价比为核心优势,在下沉市场可是称王称霸的存在呢!从门店分布图可以看出,三四线城市是它的主战场,占了总门店数的60%以上,这个策略真的是太聪明了!
接下来我们看看蜜雪冰城最成功的营销策略——那首魔性的洗脑神曲!'你爱我,我爱你,蜜雪冰城甜蜜蜜',这句话是不是已经在你脑海里循环播放了?哈哈!这首歌简单易记,旋律朗朗上口,在抖音、微博、B站等各大平台疯狂传播,甚至引发了网友们的自发二次创作。这种病毒式营销真的是太厉害了,花钱都买不到这么好的广告效果!
蜜雪冰城的核心竞争力就是极致性价比!你看这个价格对比图,蜜雪冰城的平均客单价只有6元,而喜茶要25元,奈雪的茶要28元,差距简直是天壤之别!在三四线城市,消费者对价格非常敏感,蜜雪冰城正是抓住了这个痛点。虽然价格低,但产品质量并不差,这就是它的杀手锏——用薄利多销的策略占领市场,真的是太聪明了!
蜜雪冰城的渠道策略真的是教科书级别的!它没有跟喜茶、奈雪在一线城市硬碰硬,而是聪明地选择了下沉市场这个蓝海。从1997年郑州第一家店开始,到2018年开始全国快速布局,现在已经有2万2千多家门店了!它主要通过加盟模式快速扩张,选址都在学校和商圈附近,标准化运营管理让品质保持一致。这种农村包围城市的策略,让它在下沉市场成为绝对的王者!
好啦,蜜雪冰城的营销案例拆解就到这里!让我们总结一下它成功的关键因素:首先是精准定位下沉市场,避开了激烈竞争;其次是极致性价比策略,让消费者觉得物超所值;第三是那首魔性神曲的病毒式传播,真的是太厉害了;第四是通过加盟模式快速扩张渠道;最后是简单易记的品牌标识。现在蜜雪冰城已经有2万2千多家门店,年营收超过100亿,品牌价值持续上升。这个案例告诉我们,不要盲目追求高端市场,下沉市场同样大有可为,简单直接的传播往往更有效,性价比永远是核心竞争力!感谢大家的观看,我们下期再见!
接下来我们深度解析蜜雪冰城最成功的营销武器——那首魔性洗脑神曲!'你爱我,我爱你,蜜雪冰城甜蜜蜜',这句话现在是不是又在你脑海里单曲循环了?哈哈!这首歌的成功绝不是偶然的,它有着精心设计的营销逻辑。首先,旋律简单易记,朗朗上口,符合年轻人的传播偏好。然后通过抖音首发,迅速在各大社交平台形成病毒式传播,播放量突破10亿次!最关键的是引发了用户的自发二次创作,形成了超强的品牌记忆植入效果。这种音乐营销的威力真的是太恐怖了!
现在我们来深度剖析蜜雪冰城的核心武器——极致低价策略!你看这个对比图就知道差距有多大了,蜜雪冰城的平均客单价只有6元,而喜茶要25元,奈雪的茶要28元,价格差距简直是天壤之别!但是低价不等于低质,关键在于成本控制。从成本结构分析可以看出,原材料占35%,通过规模采购降低成本;人工和租金控制在35%以内,这在下沉市场是完全可行的。它的盈利模式很聪明:用低价吸引客户,促进高频消费,形成规模效应,最终实现成本摊薄和盈利增长。虽然单品利润低,但是薄利多销的威力不容小觑!
接下来我们看看蜜雪冰城最聪明的战略选择——下沉市场布局!这真的是一个教科书级别的差异化竞争策略。你看这个分布图就明白了,蜜雪冰城没有跟喜茶、奈雪在一线城市死磕,而是把重心放在了三四线城市和县城。数据显示,三四线城市的门店数量达到1万5千家,占总数的68%!这些地方的消费者对价格高度敏感,月收入3000到8000元,每周消费2到3次,复购率高达65%。从1997年河南起家,到2018年开始全国布局,蜜雪冰城用农村包围城市的策略,成功避开了激烈竞争,在下沉市场建立了绝对优势!
哈喽大家好!今天我们要深度拆解一个超级有趣的品牌营销案例——蜜雪冰城!这个从3元奶茶起家的草根品牌,是怎么逆袭成为千亿帝国的呢?它的营销策略到底有多牛?让我们一起来看看这个营销奇迹背后的秘密吧!
首先我们来看蜜雪冰城最牛的品牌定位策略!它简直就是下沉市场的王者啊!你看,在一线城市它的渗透率只有15%,但是到了四线城市竟然达到了85%!这就是传说中的农村包围城市战略!而且它的定价策略也太聪明了,平均客单价只要8块钱,而喜茶要28块,奈雪要32块!这个价格差简直是降维打击啊!难怪年轻人都说:贫穷限制了我的想象力,但限制不了我喝蜜雪冰城!
接下来我们聊聊蜜雪冰城最出圈的神曲营销!这首'你爱我,我爱你,蜜雪冰城甜蜜蜜'简直就是洗脑神器啊!它的厉害之处在于:第一,旋律超级简单,听一遍就能哼出来;第二,歌词朗朗上口,小孩都会唱;第三,全平台推广,到处都能听到!结果呢?播放量突破50亿,参与用户2000万,话题讨论8000万!这就是病毒式传播的威力啊!现在走在街上,随便哪个小朋友都能给你来一段,这个品牌记忆点建立得多成功!
我们再来看看蜜雪冰城疯狂的门店扩张策略!这个开店速度简直堪称奇迹,平均每天开店50多家!从2020年的1.1万家店,到2024年的3.6万家店,短短4年时间翻了3倍多!你们知道这意味着什么吗?就是说你走在街上,基本上500米内就能找到一家蜜雪冰城!而且它的选址策略也很聪明,商圈、学校、社区全覆盖,特别是学校周边,简直就是它的根据地!加盟模式也很亲民,门槛不高,让更多人都能参与进来,这就是典型的农村包围城市啊!
最后我们来看看蜜雪冰城在数字化营销方面的精彩表现!它构建了一个完整的社交媒体矩阵,在抖音有1580万粉丝,互动率高达85%;小红书680万粉丝,主要做种草和用户分享;微博920万粉丝,专注话题营销;B站450万粉丝,互动率最高达到88%!从内容策略来看,产品展示占25%,用户互动占20%,还有品牌故事和挑战活动等。最厉害的是它的热门内容,神曲挑战赛播放量达到2.8亿次,夏日特饮测评1.5亿次!这种UGC引导策略真的太成功了,用户自发创作内容,品牌影响力呈指数级增长!