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门槛效应是心理学中的一个重要概念，指的是人们一旦接受了较小的要求，就更容易接受更大要求的心理现象。这个效应的核心在于从小要求开始，逐步提升要求的大小，利用人们保持行为一致性的心理倾向。就像爬楼梯一样，我们先迈出小步，然后逐渐增大步伐，最终达到目标。
门槛效应背后有三个重要的心理学机制。首先是认知失调理论，当我们的行为与态度不一致时，会产生心理紧张，促使我们调整态度来保持一致。其次是自我知觉理论，我们通过观察自己的行为来推断内在态度。最后是承诺一致性原理，人们倾向于保持行为和承诺的一致性。整个心理过程是：从小承诺开始，导致自我认知的改变，最终更容易接受大承诺。
弗里德曼和弗雷泽进行了门槛效应的经典实验。实验分为两步：首先请求居民在窗户上贴一个小的安全驾驶标语，大部分人都同意了。两周后，再请求他们在草坪上放置一个大的安全驾驶标牌。结果显示，实验组有76%的人同意，而直接请求放大标牌的对照组只有17%同意。这个巨大的差异清楚地证明了门槛效应的存在和威力。
门槛效应在现实生活中有广泛应用。在销售领域，商家常用免费试用吸引客户，然后推销付费升级。慈善机构先请求小额捐款，再寻求大额捐助。教育管理中，老师从简单任务开始，逐步引导学生完成复杂项目。健康行为改变也是如此，从培养小习惯开始，最终实现生活方式的全面改变。这些应用都显著提高了成功率。
门槛效应的强度受多个因素影响。首先是初始要求的大小，不能太大导致拒绝，也不能太小失去意义。其次是时间间隔，适当的间隔能增强效果。第三是要求的相关性，相关性越高效果越好。最后是个体特征，不同性格和价值观的人反应不同。研究表明，存在一个最佳的初始要求大小，能够最大化门槛效应的作用。