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薄利多销是一种重要的经营策略，其核心思想是通过降低单位商品的利润率来吸引更多消费者，从而增加销售量，最终获得更高的总利润。如图所示，虽然策略一采用高价格获得较高的单位利润，但由于销量有限，总利润只有50万。而策略二通过降低价格，虽然单位利润减少，但销量大幅增加，总利润达到80万，体现了薄利多销的优势。
需求价格弹性是薄利多销成功的理论基础。弹性系数衡量需求量对价格变化的敏感程度。当弹性系数大于1时，商品需求富有弹性，价格小幅下降会导致需求量大幅增加。如图中红色曲线所示，这种情况下降价策略能显著提升销量。而蓝色曲线代表缺乏弹性的商品，价格变化对需求影响较小。薄利多销策略最适合需求富有弹性的商品。
总收入等于价格乘以数量。当商品需求富有弹性时，降价会带来总收入的增加。如图所示，初始状态下价格为10，需求量为5，总收入为50。当价格下降到9时，由于需求弹性较大，需求量增加到6，总收入变为54，实现了增长。这个黄色矩形面积代表总收入，我们可以看到面积明显增大，验证了在需求富有弹性条件下薄利多销的有效性。
成本结构是薄利多销可行性的关键因素。企业的总成本包括固定成本和可变成本。如图所示，红线代表固定成本，保持不变；蓝线是可变成本，随产量增加而上升；绿线是总成本。最重要的是橙色的平均成本曲线，它随着产量增加而下降。这就是规模经济效应：当产量从1增加到8时，平均成本从9.6下降到5.9，为企业采用低价策略提供了成本支撑。
通过具体案例来验证薄利多销的效果。假设某商品有两种定价策略：策略A采用高价100元，需求量1000件，单位成本60元，总利润4万元。策略B采用薄利多销，价格降至80元，由于需求弹性较大，需求量增至1600件，同时规模效应使单位成本降至50元，总利润达到4.8万元。如图表所示，策略B比策略A利润增加了20%，充分验证了薄利多销在合适条件下的优势。