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得寸进尺效应，英文称为Foot-in-the-Door Technique，是心理学中一个重要现象。当人们答应一个小要求后，往往更容易接受后续提出的大要求。这种现象在日常生活中非常常见，被广泛应用于销售、说服和影响他人的场景中。
得寸进尺效应的心理机制主要基于几个重要理论。首先是认知失调理论，人们倾向于保持行为与态度的一致性。当答应小要求后，为了维持内心平衡，更容易接受相关的大要求。其次是自我知觉理论，人们通过观察自己的行为来推断态度。最后是承诺一致性原理，人们希望维持前后行为的一致性，保持积极的自我形象。
1966年，心理学家弗里德曼和弗雷泽进行了一个经典实验来验证得寸进尺效应。研究者首先请求居民在窗户上贴小标语支持安全驾驶，大部分人都同意了。两周后，研究者再次拜访，请求在草坪上立一个大标牌。结果显示，对照组只有17%的人同意，而先前贴过小标语的实验组有76%的人同意立大标牌，有力证明了得寸进尺效应的存在。
得寸进尺效应在日常生活中有广泛应用。在销售中，销售员通常先推荐便宜的商品让顾客接受，然后再推荐昂贵商品，成功率会显著提高。在慈善募捐中，先请求小额捐款，再请求大额捐款的策略也很有效。在管理和教育中，先分配简单任务或采用循序渐进的方式，都能提高接受度和成功率。
面对得寸进尺策略，我们需要学会识别和应对。首先要注意渐进式要求的模式，警惕看似无害的小要求可能是陷阱。应对策略包括事先设定明确界限，对重要决策延迟处理，保持独立理性思考。实用建议是提前制定行为原则，必要时寻求他人意见，始终保持批判性思维，这样才能在日常生活中做出更明智的选择。