时间差异化的3类策略（加上最适合图表演示如趋势折线图） 不同品牌，不同产品会采用不同策略。我们将市场上的策略归类为以下3种： - 大促爆发策略（极左）：适合高端旗舰系列（7系），走的是“集中爆发型”策略 —— 一年只在重大节日（比如黑五）出手，平时稳如老狗，几乎不打折，靠的就是稀缺感和品牌力。比如苹果采用的就是这个策略。 - 案例：苹果 iPhone Pro 系列 苹果的 Pro 系列几乎全年保持原价，平时不打折，偶尔在黑五或教育返校季搭配一点赠品或限量折扣。它靠的是强品牌、强生态，哪怕不促销，也能卖。真正的大促节点（如黑五）则集中爆发，拉动一波销量+复购。（加上最适合图表演示如趋势折线图，黑五折扣力度> 30%, units集中爆发） - Campaign驱动策略（居中）：适合5系产品， 比较灵活，走“节奏控制型”路线。平时靠节日小促稳定表现，大促时再加点力度，不激进但也不消极，属于折扣频率和力度都居中的打法。 - 案例：华为 P 系列手机 华为 P 系列走的是中高端路线，平时会结合节日或品牌活动做优惠（比如开学季），在大促时再叠加官方补贴或渠道满减，价格有梯度但控制得当。打得是“稳扎稳打 + 节奏感”，适合主力销量款。（加上最适合图表演示如趋势折线图，平时节日有一定程度优惠，大促进一步叠加，折扣力度 > 30%，units集中爆发） - 高频促销策略（极右）：适合3系产品，平常就经常做促销，用小折扣保持曝光和转化；一到大促，再通过更大的折扣冲一波销量，属于“常态跑量型”打法。 - 案例：Redmi A 系列 这类产品定位亲民、SKU多、走量快，平时就通过拼多多、抖音电商、京东活动页做日常促销，吸引价格敏感型消费者。到大促时再叠加大额满减、限时抢购，主打的就是“哪都在卖、总有在促”，形成动销闭环。（加上最适合图表演示如趋势折线图，相较居中策略，日常促销频率更高、折扣力度更大）

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在市场营销中，不同品牌会根据产品定位采用不同的时间策略。高端旗舰产品通常采用大促爆发策略，平时保持稳定价格，只在重大节日集中促销。中端主力产品采用Campaign驱动策略，结合节日和品牌活动进行节奏化促销。入门走量产品则采用高频促销策略，日常就频繁促销来保持销量。 苹果iPhone Pro系列是大促爆发策略的典型代表。该策略适合高端旗舰产品，平时几乎不打折，依靠强品牌力和生态优势维持销量。只有在黑色星期五等重大节点才会推出30%以上的折扣，集中爆发拉动销量。这种策略强化了产品的稀缺感和品牌价值。 华为P系列采用Campaign驱动策略，这是中高端产品的经典打法。该策略比较灵活，平时通过开学季等节日做小幅优惠维持热度，在618、双十一等大促节点再叠加官方补贴和渠道满减，形成有节奏的促销波峰。这种策略适合主力销量款，既保持品牌调性又确保销量目标。 Redmi A系列代表了高频促销策略。这类产品定位亲民、走量快，平时就通过拼多多、抖音电商等平台做日常促销，吸引价格敏感的消费者。到了大促节点再叠加大额满减和限时抢购，主打哪都在卖、总有在促的动销闭环。相比前两种策略，日常促销频率更高、力度更大。 苹果iPhone Pro系列是大促爆发策略的典型代表。该策略适合高端旗舰产品，平时几乎不打折，依靠强品牌力和生态优势维持销量。只有在黑色星期五等重大节点才会推出30%以上的折扣，集中爆发拉动销量。这种策略强化了产品的稀缺感和品牌价值。 华为P系列采用Campaign驱动策略，这是中高端产品的经典打法。该策略比较灵活，平时通过开学季等节日做小幅优惠维持热度，在618、双十一等大促节点再叠加官方补贴和渠道满减，形成有节奏的促销波峰。这种策略适合主力销量款，既保持品牌调性又确保销量目标。 Redmi A系列代表了高频促销策略。这类产品定位亲民、走量快，平时就通过拼多多、抖音电商等平台做日常促销，吸引价格敏感的消费者。到了大促节点再叠加大额满减和限时抢购，主打哪都在卖、总有在促的动销闭环。相比前两种策略，日常促销频率更高、力度更大。 通过对比三类时间差异化策略，我们可以看出策略选择的核心要素包括产品定位、品牌力强弱、目标消费者的价格敏感度以及市场竞争程度。大促爆发策略适合高端产品维护品牌价值，Campaign驱动策略适合中端产品平衡形象与销量，高频促销策略适合入门产品快速走量。企业需要根据自身情况和市场环境灵活选择和调整策略。