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同学们好！今天我们来认识国际贸易里的重要"交通规则"——FOB。想象一下，国际贸易就像一场跨国大接力赛，货物就是那根要传递的接力棒。FOB规定了在这场接力赛中，卖家和买家在哪里进行"接力棒"的交接。
欢迎大家！今天我们要学习一个非常实用的国际贸易术语：FOB。在学习FOB之前，我们先了解什么是INCOTERMS。INCOTERMS是国际商业术语解释通则的简称，它就像一本"规则手册"，规定了买卖双方在国际贸易中的责任分工、风险转移时间点和费用承担范围。想象一下，两个人要传递一个包裹，什么时候算真正交给对方了？在哪里交接？谁来承担风险？INCOTERMS就是解决这些问题的。
FOB的全称是Free On Board，中文叫船上交货。它的核心点就像一个分水岭或关键的跳板：这个跳板就是货物装上船的那一刻，而且是在指定装运港。从这一刻起，风险和费用的责任就从卖家转移到买家了。
在FOB条件下，卖家的责任包括：准备货物并包装、安排运输到港口、办理出口手续和报关、支付到港口的所有费用、负责装船作业，以及提供装船单据。关键是，一旦货物越过船舷，卖家的责任就完成了。这就像接力赛跑，卖家跑到指定地点把接力棒交给买家。
在FOB条件下，买家的责任从货物越过船舷开始。买家需要安排并支付主要运费、承担货物装船后的所有风险、办理进口手续和报关、支付进口关税和税费、安排目的港的接货运输。最重要的是，从货物越过船舷开始，买家要承担货物灭失或损坏的所有风险。这就像接力赛中的第二棒选手，从接到接力棒开始就要为后续的所有环节负责。
让我们通过一个实际案例来理解FOB。假设中国工厂向美国客户出口电子产品，合同条款是FOB上海港。在这种情况下，中国工厂作为卖家需要负责生产、包装、运输到上海港、办理出口报关、装船作业以及提供相关单据。而美国客户作为买家需要支付从上海到美国的海运费、承担海运风险、办理进口清关、支付关税以及安排美国境内运输。关键的时刻就是货物装上船的瞬间，这时风险就从卖家转移到了买家。这样的分工让双方的责任非常明确，避免了纠纷。
在FOB条件下，卖家的责任包括：准备货物并包装、安排运输到港口、办理出口手续和报关、支付到港口的所有费用、负责装船作业，以及提供装船单据。关键是，一旦货物越过船舷，卖家的责任就完成了。这就像接力赛跑，卖家跑到指定地点把接力棒交给买家。
在FOB条件下，买家的责任从货物越过船舷开始。买家需要安排并支付主要运费、承担货物装船后的所有风险、办理进口手续和报关、支付进口关税和税费、安排目的港的接货运输。最重要的是，从货物越过船舷开始，买家要承担货物灭失或损坏的所有风险。这就像接力赛中的第二棒选手，从接到接力棒开始就要为后续的所有环节负责。
让我们用一个简单的口诀来记住FOB："卖家送上船，买家管到底"。关键时刻就是货物越过船舷的瞬间。卖家负责从工厂到港口再到装船，买家负责从海运到清关再到仓库。在实际应用中，FOB帮助我们在合同谈判时明确责任、在成本核算时分清界限、在购买保险时找准风险转移点、在单据交接时按FOB要求操作。掌握了FOB，就掌握了国际贸易的基础！希望同学们能够熟练运用这个重要的贸易术语。