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踢门坎效应是一种重要的心理学现象和说服技巧。它指的是人们在接受了一个较小的请求后，更有可能接受一个后续的、相关的、更大的请求。就像用脚踢开门坎一样，先迈出小小的一步，然后就能更容易地迈出更大的步伐。
踢门坎效应的工作原理分为三个步骤。第一步，提出一个容易被接受的小请求，比如请人签名支持环保。第二步，当对方同意这个小请求后，他们会形成自己是支持环保的人这样的自我认知。第三步，再提出一个更大的相关请求，比如请求捐款支持环保项目。由于人们希望保持行为的一致性，他们更有可能同意这个大请求。
踢门坎效应在现实生活中有很多应用案例。在慈善募捐中，组织者通常先请求人们签名支持慈善活动，然后再请求捐款。在销售策略中，商家先提供免费样品让顾客试用，然后推销正式产品。在环保行动中，活动者先请求人们承诺节约用水等小行为，然后请求参与更大的环保项目。这些策略都利用了人们保持行为一致性的心理倾向。
踢门坎效应背后有三个重要的心理学原理。首先是自我知觉理论，人们通过观察自己的行为来推断自己的态度和信念。当人们同意了一个小请求后，他们会认为自己是乐于助人的人。其次是认知一致性原理，人们倾向于保持行为、态度和信念的一致性，避免内心冲突。最后是承诺升级现象，一旦做出小承诺，人们更容易做出更大的承诺来维持自我形象的一致性。