1. Briefly define segmentation, targeting and positioning and then explain their importance to sport organisations (50 marks) 2. Define marketing research and explain its importance to sports organisations (50 marks) 3. With supporting examples, discuss the key macro-level environmental factors for sporting organisations

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体育营销中的STP策略包括三个核心概念。市场细分是将大市场根据消费者的共同特征划分为更小、更同质的子市场。目标市场选择是评估各个细分市场的吸引力，并选择重点服务对象。市场定位是在目标消费者心中建立清晰独特的品牌形象。这三个步骤帮助体育组织更精准地服务特定群体。 市场研究是系统地设计、收集、分析和报告与体育组织营销情境相关数据的过程。它对体育组织具有重要意义：首先能深入了解球迷和客户的需求偏好；其次可以识别新的市场机会和发展趋势；第三能够评估各种营销活动的实际效果；最后为组织提供数据支持，帮助做出更明智的商业决策。 体育组织面临五个关键的宏观环境因素。政治法律因素包括政府体育投资、安全法规和反兴奋剂规定。经济因素涉及经济增长率、消费者收入水平和汇率波动。社会文化因素包括人口结构变化、健康意识提升和生活方式改变。技术因素包括流媒体技术、数据分析和电子竞技的兴起。环境因素则关注气候变化、可持续发展和绿色场馆建设。这些因素相互影响，共同塑造体育产业格局。 STP策略对体育组织具有重要意义。首先，它能提高效率和资源利用，帮助组织将有限的营销资源集中在最有价值的受众群体上。其次，通过深入了解不同细分市场的需求，组织能开发更具针对性的产品和服务。第三，清晰的市场定位有助于建立强大的品牌形象，在竞争激烈的娱乐市场中脱颖而出。最后，精准的STP策略能够显著增加多元化的收入来源。 总结今天的学习内容：STP策略帮助体育组织精准定位目标市场，实现资源的有效配置。市场研究为体育营销决策提供了科学的数据依据。宏观环境因素深刻影响着体育组织的发展方向和策略选择。有效的营销策略能够显著提升组织的市场竞争力。在数字化时代，数据驱动的营销方法已成为现代体育营销成功的关键要素。