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欢迎来到FOB外贸培训教程。国际贸易术语是由国际商会制定的规则，用于明确买卖双方在国际贸易中的责任、风险和费用。FOB，全称Free On Board，中文译为"船上交货"，是最常用的贸易术语之一。FOB仅适用于海运和内河航运。在FOB条款下，风险转移点是在货物装上买方指定的船舶时。这意味着卖方负责将货物运送到港口并装上船，一旦货物越过船舷，风险就从卖方转移到买方。
在FOB贸易术语下，卖方和买方的责任有明确划分。卖方，也就是出口商，需要备妥符合合同规定的货物，办理出口清关手续，并承担货物装上船前的一切费用和风险。卖方还需要提供商业发票和装箱单等单据，并通知买方货物已装船。而买方，也就是进口商，则负责租船订舱并支付运费，可以选择办理货物运输保险，并承担货物装上船后的一切费用和风险。买方还需要办理进口清关手续，支付进口关税和税费。FOB点是责任转移的关键点，在此之前由卖方负责，之后则由买方负责。
在FOB贸易术语下，费用和风险的划分是以货物装上船舶为界限。关于费用划分，卖方需要承担的费用包括货物的生产和包装费用、出口许可证费用、货物运至装运港的内陆运费、装运港的装卸费用（也称为THC，Terminal Handling Charges）以及出口报关费用。而买方需要承担的费用包括国际运费、货物保险费（这是可选的）、目的港的装卸费用、进口关税和税费，以及从目的港到最终目的地的运费。关于风险划分，在货物装上船舶之前的风险由卖方承担，一旦货物装上船舶，风险就转移给买方。这个风险转移点就是我们所说的FOB点。
接下来，我们来了解FOB贸易术语下的操作流程和相关单据。FOB操作流程主要包括五个步骤：首先是合同签订，双方需要明确装运港、交货期、检验方式等关键条款；第二步是买方订舱，买方或其代理向船公司订舱并向卖方提供装船通知；第三步是卖方备货与报检，准备符合合同要求的货物，必要时安排商检；第四步是卖方报关出口，办理出口报关手续并安排货物装船；最后一步是卖方制单结汇，准备单据并向银行交单结汇。在FOB交易中，主要涉及的单据包括销售合同、订舱单、商业发票、装箱单、提单、出口报关单、原产地证以及信用证等。这些单据在贸易过程中扮演着重要角色，确保交易的顺利进行。
最后，让我们来了解FOB贸易术语的注意事项以及与其他贸易术语的对比。在使用FOB术语时，有几点需要特别注意：首先，要明确指定装运港，避免产生歧义；其次，要注意装卸费用（THC）的承担方，这在不同港口可能有不同的惯例；第三，要关注货物装船时的检验要求；第四，要明确装船通知的时间和方式；最后，要注意提单的签发和交接方式。在国际贸易中，除了FOB，还有其他常用的贸易术语，如EXW（工厂交货），卖方责任最小，仅需在其场所备妥货物；FOB（船上交货），风险在货物装上船时转移；CFR（成本加运费），卖方除了FOB的责任外还需支付运费；CIF（成本、保险加运费），卖方除了CFR的责任外还需办理保险。不同的贸易术语适用于不同的贸易情况，企业应根据自身情况选择最适合的贸易术语。